對標國內外先進技術 積極拓展風電核電業(yè)務——訪克萊特總經理盛軍嶺

　　克萊特總經理盛軍嶺日前在接受中國證券報記者專訪時表示，公司主業(yè)穩(wěn)定增長，目前訂單飽滿，生產組織有序進行。在新能源產業(yè)如火如荼發(fā)展的背景下，公司將積極推進風電和核電業(yè)務，借助下游風機大型化、系統(tǒng)集成化機遇，不斷開發(fā)新產品，拓展通風冷卻系統(tǒng)集成解決方案和服務的應用，滿足下游市場的需求。

　　據(jù)悉，公司主營業(yè)務為從事軌道交通通風冷卻設備、能源通風冷卻設備、海洋工程和艦船風機、冷卻塔和空冷器風機、制冷風機等中高端裝備行業(yè)通風設備產品及系統(tǒng)的研發(fā)、生產、銷售及相關檢修服務。

　　深耕通風冷卻系統(tǒng)領域

　　據(jù)盛軍嶺介紹，公司能源領域產品主要包括風電、燃氣輪機、核電用通風機及通風冷卻系統(tǒng)。根據(jù)客戶應用環(huán)境需求，通風冷卻系統(tǒng)產品采用空冷或水冷兩種方案，為發(fā)電機艙及其配套設備通風冷卻降溫。

　　“公司積極推進風電業(yè)務和核電業(yè)務。”盛軍嶺表示，“公司參與明陽智能陸上和海上風電新機型的散熱冷卻系統(tǒng)研發(fā)，布局未來兩到三年的機型。此外，公司正在積極對接山東核電建設項目的前期工作。未來，公司會繼續(xù)深耕軌道交通、能源電力、艦船、冷凍冷鏈、冷卻塔和空冷器等領域，不斷提升綜合服務能力，實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)增長。”

　　2018年至2021年，公司在軌道交通領域及新能源裝備領域通風機、通風冷卻系統(tǒng)產品收入合計占比分別為49.43%、49.18%、55.69%及53.65%。艦船、制冷裝備領域通風散熱市場份額也在不斷增大。2021年年報顯示，公司產品在艦船、制冷裝備領域的收入同比分別增長44.03%、59.35%。

　　積極拓展下游客戶

　　“公司已與中國中車、西屋制動、阿爾斯通、龐巴迪等領先軌道交通設備制造商建立了良好的合作關系。公司與主要客戶均建立了10年以上合作關系，合作歷史較長且目前仍保持良好合作關系，各主要客戶持續(xù)按需求向公司采購通風冷卻產品。”盛軍嶺表示，“目前，公司細分領域客戶均為龍頭企業(yè)，如中國中車、金風科技、東方電氣、中國船舶、招商工業(yè)、BAC、SPX、煙臺冰輪等。此外，公司軌道交通領域產品主要用于軌道交通變流器、變壓器、牽引電機、制動電阻等重要設備的冷卻散熱。”

　　在拓展新客戶方面，盛軍嶺表示，克萊特通過提供低碳冷卻方案，服務未來綠色能源，致力于提供智能化、高可靠的工業(yè)裝備環(huán)境綜合解決方案。未來，公司仍以技術創(chuàng)新引領市場開拓，與客戶協(xié)同創(chuàng)新，不斷挖掘現(xiàn)有客戶和潛在客戶資源，擴大市場銷售渠道，以高可靠性、高效率、低噪聲、輕量化的集成化產品和服務來贏得客戶。

　　在盛軍嶺看來，通風冷卻產品需要在高溫、腐蝕、磨損等各種復雜環(huán)境下不間斷運轉，對主要裝備部件進行通風冷卻，對產品質量、性能及可靠性要求較高，通風冷卻產品的質量好壞直接影響到下游領域重大裝備設施安全。因此，下游應用領域客戶對通風冷卻產品供應商的研發(fā)設計、產品品質、交期保障、客戶服務等能力存在較高要求，相關供應商認證考核程序復雜，考察周期長。

　　例如，軌道交通裝備、風電、核電領域需要經歷2-3年左右的時間，經過反復研發(fā)送樣，產品性能測試合格后，方可進入客戶供應鏈體系。

　　“下游客戶開發(fā)新供應商需要的時間較長、成本較高，對于通風冷卻產品供應商的選擇及更換較為謹慎。與客戶合作一段時間后，公司憑借過硬的研發(fā)能力、良好的產品質量、穩(wěn)定的供應能力和及時的售后響應服務獲得客戶的認可。客戶在需求量上升后或具有技術迭代的需求時，通常會將公司作為主要考慮的供應商之一。因此，公司與主要客戶黏性較強，合作具備可持續(xù)性。同時，公司參與客戶前沿產品協(xié)同開發(fā)，不斷為客戶產品創(chuàng)新方案，在質量、成本、交期等方面更具優(yōu)勢，在產品高可靠性、低噪聲、高效率、輕量化等方面更加節(jié)能、環(huán)保。

　　此外，為應對出口成本居高不下和運輸周期的挑戰(zhàn)和困難，進一步拓展國際市場，深化境外合作，實現(xiàn)公司境內外業(yè)務雙增長，公司擬在境外適當區(qū)域設立子公司或其他機構。境外累計總投資額不超過公司凈資產的10%，根據(jù)公司經營計劃分期實施。目前，克萊特設立墨西哥子公司的程序正在進行中。

　　利用資本市場做大做強

　　盛軍嶺表示，上市后，公司的關注度較以往更高，承擔的各項社會責任更大。公司的主要精力在于企業(yè)本身的發(fā)展規(guī)劃及具體的技術研發(fā)、生產、銷售等方面的落實，確保企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。公司將加強組織經營團隊對資本市場相關法律法規(guī)規(guī)則等方面的學習，在證監(jiān)會、交易所及專業(yè)機構的督導下，借助資本市場增強公司研發(fā)、制造和管理能力，提升公司市場競爭力。

　　對于目前公司的股價，盛軍嶺認為，影響股價的因素包括但不限于國內外的經濟和政治宏觀形勢、行業(yè)景氣度、公司基本面、市場流動性，公司將不斷學習資本市場相關知識，按法定程序將公司經營信息、重大信息及時向投資者公開披露，使投資者能更多了解企業(yè)，并愿意助力企業(yè)更好發(fā)展，實現(xiàn)公司及投資者的共同價值。

　　“公司在軌道交通、風電、冷卻塔和空冷器、艦船、制冷等細分領域深耕多年，形成了單一目標和多目標集成的特色知識積累，具備多學科融合并集成化的綜合熱管理解決能力，能為客戶在其細分領域創(chuàng)造新的價值。公司將對標國內外先進技術、引聚高端人才，持續(xù)保持創(chuàng)新能力、發(fā)展能力。”盛軍嶺表示。（記者 董添）